Quest’anno la Maurizio Distefano Licensing celebra il decimo anniversario della fondazione dell’agenzia. Dieci anni di passione e impegno costante attraverso cui l’agenzia ha costruito relazioni solide e durature con partner in tutta Italia e anche all’estero diventando, secondo la prestigiosa rivista Licensing Global, l’agenzia N.1 in Italia, N.2 in Europa e N. 37 al Mondo.
Licensing Italia ha intervistato Maurizio Distefano, Presidente, e Michela Marchese Patti, CEO, fondatori e owner dell’agenzia.
di Maura Rastelli
Licensing Italia: Quest’anno festeggiate i 10 anni della nascita dell’agenzia: siete soddisfatti degli obiettivi raggiunti?
Assolutamente sì! Siamo estremamente soddisfatti dei risultati che abbiamo ottenuto in questi 10 anni. Abbiamo lavorato duramente per raggiungere i nostri obiettivi e abbiamo visto crescere l’agenzia in modo significativo. Siamo grati per il supporto dei nostri Licensor, dei Licenziatari, dei nostri collaboratori e di tutti coloro che hanno creduto nel nostro lavoro lungo il percorso. Con Michela l’obiettivo era di creare un’agenzia che coprisse un gap di mercato ed essere realmente The evolution of Licensing e dopo 10 anni possiamo dire di esserci riusciti con successo.
L.I. Quali strategie secondo voi sono state fondamentali per la crescita dell’agenzia?
Ci sono diverse strategie che hanno contribuito alla crescita dell’agenzia nel corso degli anni. Prima di tutto con Michela siamo due Top Managers che hanno ricoperto per oltre trent’anni posizioni apicali in aziende multinazionali, quindi con grande esperienza su numerosi campi. La scelta delle property è stata fondamentale, Bluey, Bing, Masha e Orso sono le prime tre più viste su Rai, ALVINNN!!! and the chipmunks su Discovery, Cocomelon su Youtube. Inoltre, non perdere mai il focus sulla qualità del servizio a 360°, abbiamo sempre posto grande attenzione alla soddisfazione dei nostri Licensor e Licenziatari, cercando di fornire servizi di alta qualità che superassero le loro aspettative. Abbiamo un team importante e molto specializzato nelle varie funzioni che supporta lungo tutta la durata dei contratti.
Siamo sempre aperti all’innovazione e all’adattamento, trovandoci pronti ai cambiamenti di mercato e scegliendo sempre le nostre property in modo che incontrassero le necessità del momento.
Tutto questo accompagnato comunque da un nostro supporto costante durante tutte le fasi di un progetto di licenza: dalla firma del contratto alla realizzazione e distribuzione del prodotto.
L.I. Quale secondo voi il segreto del successo?
Abbiamo sempre seguito delle strategie specifiche per la scelta delle property da introdurre all’interno della nostra agenzia. Possiamo dire di avere una visione molto chiara, il che sicuramente aiuta quando ci si trova di fronte a tante property diverse, tutte con una possibilità di essere lanciate.
In aggiunta poi alla scelta in sé delle IP c’è il fatto che siamo noi in primis a credere in ognuna di loro ed è il motivo per cui quando siamo di fronte ad un cliente che magari vuole solo esplorare le varie offerte, noi sappiamo esattamente quale dei nostri brand si adatta meglio ai suoi prodotti, al suo posizionamento, distribuzione, ecc.
L.I. Quali sono i punti di forza che potete offrire ai Licenzianti vostri partner?
Avendo un team costituito da giovani con esperienze specifiche, rende tutto molto più veloce ed immediato. Tutti parlano perfettamente l’inglese e possono offrire supporto costante ai nostri Licensor capendo subito le loro esigenze e richieste.
Da quando si firma il contratto, i nostri ragazzi sanno come mettere d’accordo le due parti e far sì che si trovino entrambi in una comfort zone, supportati a 360°. Lo sviluppo del prodotto non è da meno, ci sono volte in cui bisogna essere in grado di capire i commenti del Licensor e comunicarli in modo diretto ai licenziatari in modo da evitare lunghi tempi di attesa per la produzione che sarebbe contro producente per entrambi.
L.I. E quali ai Licenziatari?
I licenziatari con noi parlano come se facessimo parte dello stesso team e fossimo un tutto unico. Ci piace creare questo tipo di legame in modo tale che ci sia sempre fiducia nelle strategie e nelle decisioni.
Inoltre, come detto sopra, credendo molto nella selezione che effettuiamo delle nostre property e sapendo quali si adattano meglio al licenziatario sappiamo direzionarli e accompagnarli nel creare il migliore progetto possibile per il loro prodotto.
L.I. Per finire…una domanda che vuole essere di buon auspicio: quali i progetti per i prossimi 10 anni?
Per i prossimi 10 anni ci proponiamo di far crescere ancora di più le property che fanno parte del nostro portfolio creando dei grandi successi come Bing, Masha e Orso, Bluey, Cocomelon, ALVINNN!!! and the chipmunks, Asterix, Life, Baileys, ecc. e abbiamo già in piano l’introduzione di nuovi brand altrettanto forti e con awareness molto alta.
Ci evolveremo sempre insieme al mercato e continueremo a sfruttare la migliore strategia a seconda del progetto che abbiamo davanti. I prodotti realizzati dai nostri licenziatari non sono tutti uguali pertanto è fondamentale suggerire la property o il brand più corretto affinché poi il progetto realizzato sia veramente forte ed unico.
